【6/9締切】基礎から学ぶ営業入門セミナー
6月16日 10:00 ～ 16:00
営業の基礎部分を学習し、明日から使えるノウハウを習得
全ての営業パーソンが経験する最初の壁”お客様から何をヒアリングするか””自社商品・サービスをPRするスキル”を伝授。
営業の基本セオリーを学び、他社の受講生とのディスカッションを行い、明日から即使えるノウハウを習得していただきます。
コンテンツ
1.営業担当者の存在価値と商談の面白さ
～営業職としてのプライドを持つ～
⑴営業という職業を定義してみよう
⑵ニーズの種類に惑わされるな
2.ヒアリングにおける3つの山場
～聴き上手こそ商談の要である～
⑴自分都合で聴くか相手都合で聴くか
⑵お困り事を聴き出し、機会損失の恐怖を使う
3.商材（売りもの）に付加価値を見いだす
～ヒト・モノ・コトを徹底研究しよう～
⑴自社商材に確固たる自信を付ける
⑵お客様が求めるものを売る
4. 実践！ミニロープレ
～講師を相手に商談してみよう～
5.使える営業の心理学
⑴営業パーソンの要求を受け入れて頂く譲歩的交渉法
⑵営業パーソンの意のままに展開する段階的交渉法
受講料
高松商工会議所または(公社)高松法人会の
会 員 5,000円／名 非会員 10,000円／名
講師
営業コンサルタント 浦上 俊司 氏
1987年、立命館大学経営学部を卒業後、リクルートグループに入社。その後、法人向け営業から個人向け営業へと視点を変え、フルコミッション（完全歩合給）セールスの世界へ転身。個人宅飛
び込み訪問の奥深さを実感し、研究の結果、独自のセールススタイルを構築。全国ランキング1位を獲得後の1995年、今まで培った全ての「売れる仕組み」を公開すべく、研修講師として独立す
る。現在は企業向け研修（営業パーソン研修、リーダーシップ研修、モチベーションアップ研修etc.）、講演など多方面で活躍中。
お申込み
お問合わせ
事業推進部 経営支援２課
TEL 087-825-3505
Email kyouka@takacci.or.jp